خراسانی با تأکید بر جایگاه نمایشگاه بین المللی رنگ و رزین در توسعه این صنعت، گفت: این رویداد فرصتی برای معرفی توانمندی های تولیدی، فناوری و بازرگانی شرکت ها، شناسایی مشتریان جدید و تبدیل ظرفیت های کمتر شناخته شده به فرصت های اقتصادی است.
توسعه صنعت رنگ و رزین تنها به افزایش ظرفیت تولید و عرضه محصولات محدود نمی شود، بلکه به شناخت بازار، دسترسی به فناوری های روز، گسترش ارتباطات تجاری و بهره گیری از ظرفیت های علمی و پژوهشی نیز وابسته است. در این میان، نمایشگاه های تخصصی می توانند فراتر از فضایی برای عرضه محصولات، به بستری برای شناسایی فرصت های تازه، پیوند میان دانشگاه و صنعت و معرفی توانمندی هایی تبدیل شوند که هنوز سهم متناسبی در بازار پیدا نکرده اند. نمایشگاه بین المللی رنگ و رزین ایران نیز با برخورداری از سابقه و جایگاه تخصصی خود، می تواند در تقویت این ارتباطات و کمک به توسعه بازار این صنعت نقش آفرینی کند.
پیرامون اهمیت این موضوع و نقش نمایشگاه در ایجاد ارتباط میان دانشگاه و صنعت با منوچهر خراسانی، استاد دانشکده مهندسی پلیمر و رنگ دانشگاه صنعتی امیرکبیر به گفت و گو نشستیم که در ادامه مطالعه خواهید کرد؛
جایگاه ویژه نمایشگاه رنگ و رزین میان صنایع
خراسانی در گفت و گو با خبرنگار تیتر کوتاه، نمایشگاه بین المللی رنگ و رزین را یکی از رویدادهای مهم این حوزه دانست و اظهار کرد: این نمایشگاه با توجه به سابقه طولانی و استقبال صنایع مرتبط، جایگاه قابل توجهی در میان رویدادهای تخصصی صنعت رنگ و رزین دارد و می تواند زمینه مناسبی برای معرفی توانمندی های شرکت های فعال در این بخش فراهم کند.
وی با اشاره به جایگاه نمایشگاه های بین المللی در جهان افزود: نمایشگاه هایی مانند رویدادهای شانگهای، میدل ایست و نورنبرگ از نمایشگاه های مهم این حوزه به شمار می روند و نمایشگاه ایران نیز در صورت نبود محدودیت های ناشی از تحریم ها، می توانست از اهمیت و جایگاه بین المللی پررنگ تری برخوردار باشد.
این استاد دانشگاه با اشاره به کمرنگ بودن حضور برخی شرکت های غربی به دلیل تحریم ها تصریح کرد: با وجود این محدودیت ها، نمایشگاه رنگ و رزین همچنان محل تلاقی شرکت هایی است که می توانند توانمندی های خود را در زمینه تولید، فناوری، تکنولوژی و فعالیت های بازرگانی به نمایش بگذارند. از این رو، این رویداد ظرفیت بالایی برای معرفی قابلیت های شرکت ها و آشنایی فعالان بازار با امکانات موجود دارد.
نمایشگاه؛ فرصتی برای شناسایی مشتریان و ظرفیت های بازار
خراسانی با تأکید بر نقش نمایشگاه در توسعه بازار محصولات صنعت رنگ و رزین گفت: هیچ صنعتی بدون مشتری نمی تواند مسیر توسعه خود را ادامه دهد. آشنایی مشتریان با شرکت ها و توانمندی های آنها نیز صرفاً از طریق وب سایت ها و شبکه های مجازی محقق نمی شود؛ بلکه لازم است بستری برای ارتباط مستقیم، بررسی محصولات و گفت و گو میان تولیدکنندگان و مصرف کنندگان وجود داشته باشد.
وی افزود: نمایشگاه این امکان را فراهم می کند که فعالان صنعت از نزدیک با محصولات یکدیگر آشنا شوند و موضوعاتی مانند کیفیت، قیمت و قابلیت تأمین را بررسی کنند. این تعامل مستقیم می تواند به شناسایی نیازهای بازار، یافتن مشتریان جدید و استفاده بهتر از ظرفیت های موجود منجر شود.
این استاد دانشگاه با اشاره به دشواری های واردات در شرایط کنونی اظهار کرد: در چنین شرایطی، ممکن است ظرفیت هایی در داخل کشور وجود داشته باشد که هنوز به خوبی شناخته نشده اند. نمایشگاه می تواند به معرفی این توانمندی ها کمک کند و زمینه تبدیل ظرفیت های بالقوه به فرصت های بالفعل تولید و تجارت را فراهم آورد.
خراسانی در ادامه با اشاره به اهمیت حضور استادان، پژوهشگران و دانشجویان در نمایشگاه های تخصصی بیان کرد: ارتباط دانشگاه و صنعت، ارتباطی دوسویه است. دانشگاه از تخصص، دانش فنی و تجهیزات پیشرفته برخوردار است؛ تجهیزاتی که تهیه آنها برای بسیاری از واحدهای صنعتی دشوار است. در مقابل، شرکت ها سرمایه و نیازهای واقعی بازار را در اختیار دارند و می توانند زمینه کاربردی شدن دانش دانشگاهی را فراهم کنند.
وی با اشاره به چالش های ارتباط دانشگاه و صنعت در دهه های گذشته افزود: به اعتقاد من، در برخی مقاطع نتوانسته ایم جایگاه مناسبی برای دانشگاه به عنوان تکیه گاه علمی و فناورانه صنعت ایجاد کنیم. بخشی از این مسئله به جهت گیری پروژه های دانشگاهی مربوط می شود و در نتیجه، اعتماد برخی بخش های صنعت به ظرفیت دانشگاه ها کاهش یافته است. بازسازی این اعتماد به زمان، تعامل مستمر و تعریف پروژه های متناسب با نیازهای واقعی صنعت نیاز دارد.
این استاد دانشگاه ادامه داد: استادان دانشگاه باید در کنار فعالیت های علمی و مقاله نویسی، به تعریف پروژه های فناورانه و مسئله محور نیز توجه کنند؛ پروژه هایی که مسئله مشخصی از صنعت را حل کنند و برای آنها متقاضی و مصرف کننده واقعی وجود داشته باشد. از سوی دیگر، صنایع نیز باید نیازهای خود را به صورت دقیق تعریف کنند تا دانشگاه بتواند از دانش تخصصی و تجهیزات خود برای پاسخ به این نیازها استفاده کند.
دانشجویان باید از نزدیک با نیازهای صنعت آشنا شوند
خراسانی با تأکید بر نقش نمایشگاه در تقویت ارتباط میان دانشگاه و صنعت گفت: یکی از محل هایی که امکان شناسایی ظرفیت های دو طرف و شکل گیری ارتباط مستقیم میان آنها وجود دارد، نمایشگاه های تخصصی است. در این رویدادها، دانشگاهیان می توانند با نیازهای واقعی صنعت آشنا شوند و شرکت ها نیز از توانمندی های علمی و پژوهشی دانشگاه ها شناخت بیشتری پیدا کنند.
وی افزود: من شخصاً دانشجویان را به بازدید از نمایشگاه های بین المللی تشویق می کنم؛ زیرا آشنایی زودهنگام با فضای صنعت، نیازهای بازار و توانمندی های شرکت ها می تواند دید کاربردی تری در اختیار آنها قرار دهد و به انتخاب مسیرهای علمی و حرفه ای متناسب با نیازهای کشور کمک کند.
شناسایی مشتریان جدید؛ یکی از دستاوردهای مهم نمایشگاه
این استاد دانشکده مهندسی پلیمر و رنگ دانشگاه صنعتی امیرکبیر در بخش دیگری از سخنان خود، بر ضرورت توجه به مشتریان جدید و کمتر شناخته شده تأکید کرد و گفت: یکی از دستاوردهای مهم نمایشگاه باید شناسایی بهتر ظرفیت های بازار و ایجاد زمینه برای ارتباط شرکت ها با مشتریان جدید باشد. شرکت ها نباید صرفاً بر مشتریان قدیمی خود تمرکز کنند، بلکه لازم است به مجموعه گسترده تری از متقاضیان بالقوه نیز توجه داشته باشند.
وی توضیح داد: ممکن است برخی مشتریان در ابتدای فعالیت، از نظر حجم سفارش یا توان مالی در سطح پایین تری قرار داشته باشند، اما در آینده به مشتریان مهم و اثرگذار تبدیل شوند. بنابراین، لازم است روش هایی برای شناسایی این مجموعه ها و شناخت ظرفیت های آنها در نظر گرفته شود.
خراسانی در پایان خاطرنشان کرد: برگزاری دوره های آموزشی و طراحی سازوکارهایی برای ارتباط مؤثرتر شرکت ها با مشتریان جدید می تواند به بهره برداری بهتر از ظرفیت نمایشگاه کمک کند. به گفته وی، توجه به این موضوع در کنار معرفی توانمندی های تولیدی و فناورانه، می تواند اثربخشی نمایشگاه رنگ و رزین را در توسعه بازار و تقویت صنعت افزایش دهد.
جزییات برگزاری نمایشگاه
بیست و ششمین نمایشگاه بین المللی رنگ، رزین، پوشش های صنعتی، مواد کامپوزیت و صنعت آبکاری توسط شرکت بانیان امید از ۶ تا ۹ آذرماه ۱۴۰۵ در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار می شود.
