قطعه‌سازان ایرانی در سن‌پترزبورگ؛ زنجیره تأمین خودرو در بازار روسیه به نمایش درآمد

اهمیت این حضور در آن است که نمایندگان صنعت ایران صرفاً به معرفی یک محصول یا یک گروه محدود از قطعات نپرداخته‌اند، بلکه مجموعه‌ای از ظرفیت‌های مکمل زنجیره تأمین خودرو را در برابر بازار روسیه قرار داده‌اند؛ از قطعات و مجموعه‌های مصرفی و یدکی تا محصولات مرتبط با سیستم‌های الکتریکی، تعلیق، انتقال نیرو، قطعات فلزی و خدمات فنی و تجاری.

حضور شرکت‌های توانمند؛ از نمایش محصول تا اثبات قابلیت تأمین

حضور هم‌زمان دو مجموعه بزرگ در حوزه باتری، یعنی صباباتری و سپاهان باتری، به پاویون ایران وزن ویژه‌ای می‌دهد. باتری از جمله قطعاتی است که بازار آن در هر شرایط اقتصادی و برای هر نوع ناوگان خودرویی، به دلیل نیاز مستمر به تعویض و نگهداری، از ظرفیت قابل توجهی برخوردار است. بنابراین، عرضه این محصولات در بازار روسیه می‌تواند از مسیر بازار قطعات یدکی آغاز شود و در صورت فراهم شدن الزامات فنی و تجاری، به همکاری با شبکه‌های خدماتی، ناوگان‌ها و حتی خطوط تولید خودرو گسترش یابد.

شرکت‌های حاضر در حوزه قطعات فلزی، فنری، تعلیق و مجموعه‌های فنی نیز می‌توانند بخش مهمی از نیاز بازار روسیه را هدف‌گذاری کنند. این گروه از قطعات، به دلیل شرایط آب‌وهوایی، گستردگی جغرافیایی روسیه، کیفیت متفاوت مسیرهای تردد و تنوع ناوگان، از اهمیت بالایی برخوردارند. بازار روسیه علاوه بر قطعات مربوط به خودروهای جدید، به قطعات جایگزین برای خودروهای موجود و ناوگان‌های قدیمی‌تر نیز نیاز دارد؛ حوزه‌ای که انعطاف‌پذیری تولیدکنندگان ایرانی می‌تواند در آن مزیت ایجاد کند.

اهمیت حضور در قالب هیأت تجاری

مشارکت نصیری لوازم و کیمیا در قالب هیأت تجاری، در کنار حضور شرکت‌های مستقر در پاویون، این ظرفیت را ایجاد می‌کند که مذاکرات از سطح معرفی محصول فراتر برود و به ارتباط با توزیع‌کنندگان، واردکنندگان، تعمیرگاه‌های زنجیره‌ای، ناوگان‌ها و شرکای صنعتی روسیه برسد.

در بازار روسیه، شبکه توزیع و خدمات پس از فروش به اندازه کیفیت و قیمت محصول اهمیت دارد. از این رو، حضور هیأت تجاری می‌تواند برای شناسایی شرکای محلی، بررسی کانال‌های ورود به بازار، مطالعه نیازهای منطقه‌ای و ارزیابی مدل‌های همکاری، ارزش افزوده قابل توجهی داشته باشد. در واقع، پاویون محل معرفی توان تولید است و هیأت تجاری می‌تواند مسیر تبدیل این توان به ارتباطات تجاری را هموار کند.

نقطه قوت اصلی؛ حضور مدیران و کارشناسان

یکی از مهم‌ترین مزیت‌های این دوره، حضور مدیران و کارشناسان شرکت‌ها در کنار محصولات و برندهای ایرانی است. در مذاکرات صنعتی، بسیاری از پرسش‌ها به جزئیات فنی، ظرفیت تولید، امکان تولید سفارشی، استانداردها، زمان تحویل، بسته‌بندی، خدمات پس از فروش و نحوه استمرار تأمین مربوط می‌شود. پاسخ‌گویی دقیق به این پرسش‌ها معمولاً از عهده بروشور و کاتالوگ خارج است و نیازمند حضور افراد تصمیم‌گیر و متخصص است.

حضور مدیران ارشد می‌تواند نشانه‌ای از جدیت بنگاه‌های ایرانی برای ورود به بازار روسیه باشد و حضور کارشناسان نیز امکان گفت‌وگوهای فنی و تطبیق محصولات با نیاز مشتریان روس را فراهم می‌کند. اگر این مذاکرات با ثبت دقیق درخواست‌ها، تهیه برنامه پیگیری و تعیین مسئول مشخص برای هر مذاکره ادامه یابد، نمایشگاه می‌تواند به نتایج عملی و قراردادهای پایدار منجر شود.

مزیت ترکیب شرکت‌ها در برابر رقبا

در بازاری که شرکت‌های چینی با قدرت قیمت، حجم تولید و شبکه توزیع گسترده حضور دارند و ترکیه و هند نیز از مزیت‌های تجاری و صادراتی برخوردارند، رقابت ایران نباید صرفاً بر کاهش قیمت استوار باشد. ترکیب شرکت‌های حاضر در پاویون ایران این امکان را فراهم می‌کند که کشور با مجموعه‌ای از مزیت‌ها وارد رقابت شود:

– کیفیت و دوام قابل اتکا؛
– قیمت رقابتی در مقایسه با برخی تأمین‌کنندگان اروپایی؛
– انعطاف در تولید و امکان ساخت سفارشی؛
– تجربه تولید برای خودروها و برندهای متنوع؛
– توان تأمین قطعات یدکی و مصرفی؛
– امکان همکاری در بومی‌سازی و انتقال دانش فنی؛
– نزدیکی نسبی جغرافیایی و قابلیت توسعه مسیرهای حمل‌ونقل؛
– تجربه فعالیت در شرایط تحریم و محدودیت‌های زنجیره تأمین.

این مزیت‌ها زمانی به نتیجه می‌رسند که شرکت‌ها به‌صورت منفرد و پراکنده عمل نکنند، بلکه از ظرفیت پاویون برای ایجاد هم‌افزایی و ارائه تصویری منسجم از صنعت قطعه‌سازی ایران استفاده کنند.

پاویون ایران در سن‌پترزبورگ را می‌توان تصویری فشرده از توان زنجیره تأمین کشور دانست؛ تصویری که اگر با پیگیری پس از نمایشگاه، شبکه‌سازی تجاری و حمایت عملی دستگاه‌های مسئول همراه شود، می‌تواند از یک حضور نمایشگاهی به نقطه آغاز همکاری‌های صادراتی، تولید مشترک و مشارکت بلندمدت صنعت ایران و روسیه تبدیل شود.

نمایشگاه MIMS Automobility 2026 تا جمعه ۶ شهریور ماه (۲۸ آگوست) در مرکز نمایشگاهی اکسپوفروم سن‌پترزبورگ پذیرای بازدیدکنندگان و فعالان صنعتی خواهد بود.