سید حسین میرظفرجویان گفت: قم هلث ۱۴۰۵ با تمرکز بر تعامل مستقیم میان تولیدکنندگان، مراکز درمانی، خریداران نهادی و هیئتهای تجاری، تلاش دارد ظرفیتهای صنعت سلامت را به فرصتهای واقعی کسبوکار تبدیل کند و جایگاه خود را بهعنوان یک رویداد تخصصی و اثرگذار در حوزه سلامت کشور تثبیت کند.
قم در آذرماه میزبان یکی از رویدادهای تخصصی حوزه سلامت به نام «قم هلث» خواهد بود. نمایشگاهی که قرار است با گردهمآوردن فعالان، تولیدکنندگان، شرکتهای تخصصی و دستاندرکاران حوزه سلامت، فرصتی تازه برای معرفی توانمندیها، توسعه همکاریهای تجاری و تقویت ظرفیتهای این بخش فراهم کند.
برگزاری این رویداد در قم، بهعنوان یکی از قطبهای مهم فرهنگی، درمانی و اقتصادی کشور، میتواند زمینهساز شکلگیری تعاملات جدید میان بخشهای مختلف صنعت سلامت و فعالان اقتصادی باشد. در همین راستا، با سید حسین میرظفرجویان، مدیرعامل شرکت تعاونی کارکنان شرکت سهامی نمایشگاههای بینالمللی جمهوری اسلامی ایران، درباره اهداف برگزاری قم هلث، برنامههای اجرایی، ظرفیتهای این رویداد و انتظارات از مشارکت دستگاهها و فعالان حوزه سلامت گفتوگو کردهایم.
در ادامه این گفت و گو را از نظر می گذرانید:
- آقای میرظفرجویان لطفا بفرمایید هدف اصلی شما از برگزاری نمایشگاه قم هلث در آذرماه ۱۴۰۵ چیست و این رویداد قرار است چه خلأیی را در صنعت تجهیزات و خدمات سلامت کشور پوشش دهد؟
میرظفرجویان: هدف بنیادین برگزاری نمایشگاه قم هلث، شکلدادن به یک بستر تخصصی، متمرکز و کاملاً کاربردی برای معرفی، تبادل تجربه و توسعه صنعت تجهیزات پزشکی، دندانپزشکی، دارویی، آزمایشگاهی و خدمات سلامت است؛ نه صرفاً در سطح استان قم، بلکه با افقی ملی و نگاهی رو به آینده دنبال میشود. این رویداد در واقع پاسخی است به چند خلأ ساختاری که سالها در این حوزه احساس میشده است. یکی از این خلأها، نبود یک رویداد تخصصی و منظم در استان قم است که بتواند تولیدکنندگان، واردکنندگان، مراکز درمانی و خریداران نهادی را در یک نقطه گرد هم بیاورد و از پراکندگی فعالیتها بکاهد.
از سوی دیگر، میان ظرفیت تولید داخلی و نیاز واقعی بازار شکاف وجود دارد؛ بسیاری از شرکتهای دانشبنیان و تولیدکنندگان داخلی توانمندیهای فناورانه قابلتوجهی دارند که به دلیل نبود بستر معرفی مناسب، دیده نمیشوند. همچنین کمبود سکوهای مؤثر برای تعامل تجاری و صادراتی در مناطق مرکزی کشور، عملاً بازیگران این حوزه را به سمت رویدادهای پایتختمحور سوق داده است.
در کنار این موارد، ضرورت تقویت اکوسیستم سلامت استان قم نیز از اهمیت ویژهای برخوردار است؛ استانی که از نظر ظرفیت علمی، دانشگاهی و درمانی جایگاه ویژهای دارد، اما این پتانسیل هنوز بهطور کامل به رویداد تخصصی تبدیل نشده است.در یک جمله، فلسفه قم هلث این است که نمایشگاه را از جایگاه «محل نمایش محصول» به جایگاه «موتور خلق فرصت کسبوکار» ارتقا دهد؛ رویکردی که در طراحی همه بخشهای برنامه، از چیدمان غرفهها تا نشستهای تخصصی، بهطور مستمر دنبال میشود.
- با توجه به برگزاری نمایشگاههای مختلف در حوزه سلامت، نمایشگاه قم هلث چه وجه تمایز و مزیتی برای شرکتها، فعالان صنعت و بازدیدکنندگان خواهد داشت؟
میرظفرجویان: مزیت رقابتی قم هلث را میتوان در سه محور اصلی خلاصه کرد. نخست، تمرکز جغرافیایی و منطقهای هوشمند است. انتخاب قم بهعنوان میزبان، تصادفی نبود. این استان به دلیل جایگاه علمی، درمانی و مذهبیاش، مخاطبانی هدفمند از استانهای مرکزی و همجوار جذب میکند؛ ضمن آنکه هزینه حضور برای بسیاری از شرکتها، بهویژه بنگاههای کوچک و متوسط، در مقایسه با نمایشگاههای بزرگ تهران بهمراتب توجیهپذیرتر است.
محور دوم، رویکرد کسبوکارمحور بهجای رویکرد نمایشی است. تأکید ویژه بر نشستهای B2B، کارگاههای کاربردی، حضور هیئتهای تجاری و هماهنگی مستقیم با مراکز خریدار، از جمله بیمارستانها و دانشگاه علوم پزشکی، باعث میشود نمایشگاه صرفاً یک ویترین نباشد، بلکه بستری واقعی برای معامله، مذاکره و همکاری باشد.
محور سوم نیز اندازه هدفمند و تخصصی بودن نمایشگاه است. با متراژی حدود ۴۰۰۰ متر مربع و تمرکز دقیق بر پنج گروه کالایی اصلی، شرکتکنندگان میتوانند تعاملی عمیقتر و مؤثرتر با مخاطبان واقعی خود داشته باشند؛ بدون آنکه در شلوغی و پراکندگی نمایشگاههای عمومیتر گم شوند. حاصل این ترکیب، فضایی است که هم به شرکتهای کوچک و متوسط فرصت دیدهشدن میدهد و هم به خریداران حرفهای امکان میدهد با تمرکز بیشتری تصمیم بگیرند.
- تعاونی کارکنان شرکت سهامی نمایشگاههای بینالمللی جمهوری اسلامی ایران بهعنوان برگزارکننده، چه برنامهای برای جذب شرکتهای توانمند داخلی و همچنین حضور نمایندگان و فعالان خارجی در این رویداد دارد؟
میرظفرجویان: برنامه جذب مشارکتکنندگان در دو لایه موازی طراحی شده است. در لایه داخلی، همکاری نزدیک با انجمنها و سندیکاهای تخصصی، از جمله انجمن تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی و سندیکای داروهای انسانی، در نظر گرفته شده است. همچنین تشکیل شورای سیاستگذاری نمایشگاه با حضور صاحبان اصلی حوزه سلامت و نهادهای حامی دولتی و خصوصی، از جمله دانشگاه علوم پزشکی قم، سازمان نظام پزشکی استان، صمت استان و اتاق بازرگانی استان، دنبال میشود. در کنار این موارد، دعوت هدفمند از شرکتهای فعال از طریق پایگاههای داده تخصصی و شبکههای صنفی، هماهنگی برای ارائه مشوقهای مشارکتی ویژه شرکتهای دانشبنیان و اجرای برنامههای تبلیغاتی تخصصی در رسانهها و شبکههای حرفهای حوزه سلامت نیز در دستور کار قرار دارد.
در لایه خارجی نیز دعوت از هیئتهای تجاری و نمایندگان شرکتهای خارجی فعال در حوزه سلامت، طراحی بستههای مشارکتی جذاب برای نمایندگیهای خارجی مقیم ایران و هماهنگی با رایزنان بازرگانی و اتاقهای مشترک بازرگانی برای معرفی رویداد در سطح بینالمللی پیشبینی شده است.
هدف نهایی این است که قم هلث از همان دوره نخست، هم پوشش داخلی قدرتمندی داشته باشد و هم پایههای حضور بینالمللی را بهشکلی واقعی و کارکردی، نه صرفاً نمایشی، بنا کند.
- یکی از دغدغههای همیشگی صنعت نمایشگاهی، تبدیل نمایشگاه به بستری برای قرارداد، صادرات و ارتباطات تجاری است؛ برای اینکه قم هلث صرفاً یک رویداد نمایشگاهی نباشد و به ایجاد فرصتهای واقعی کسبوکار منجر شود، چه برنامههایی در نظر گرفتهاید؟
میرظفرجویان: این دغدغه برای ما کاملاً محوری است و مجموعهای از برنامههای مشخص برای تحقق آن طراحی شده است. برگزاری نشستهای تجاری ساختارمند (B2B) با حضور خریداران نهادی و مدیران تدارکات مراکز درمانی، از جمله این برنامههاست. همچنین هماهنگی از پیش با دانشگاه علوم پزشکی قم و بیمارستانهای تابعه، برای بازدید هدفمند و معرفی مستقیم نیازهای واقعی این مراکز، در نظر گرفته شده است.
در کنار این موارد، دعوت از هیئتهای تجاری خارجی و فراهمسازی فضای مذاکره مستقیم میان طرفین، برگزاری کارگاهها و پنلهای تخصصی با محوریت صادرات، استانداردهای بینالمللی و فرصتهای نوظهور بازار، ایجاد بانک اطلاعاتی از شرکتکنندگان و مخاطبان، بهگونهای که امکان پیگیری و تداوم ارتباط پس از پایان نمایشگاه فراهم باشد، و همچنین طراحی فضاهای اختصاصی برای مذاکرات خصوصی و جلسات قراردادی نیز در دستور کار قرار دارد.
نکته کلیدی این است که ما موفقیت نمایشگاه را صرفاً با شاخص تعداد بازدیدکننده نمیسنجیم، بلکه معیار اصلی ارزیابی ما، تعداد نشستهای مؤثر برگزارشده، تفاهمنامههای امضاشده و قراردادهایی است که واقعاً به معامله منجر میشوند.
- برگزاری موفق یک نمایشگاه تخصصی نیازمند همکاری مجموعههای مختلف دولتی، تشکلهای صنفی و فعالان بخش خصوصی است؛ مهمترین انتظاری که از دستگاههای دولتی، انجمنها و فعالان صنعت برای برگزاری هرچه بهتر قم هلث دارید چیست؟
میرظفرجویان: مهمترین انتظار ما از همه طرفها، همراهی فعال و عملی است، نه حمایت صرفاً اسمی و تشریفاتی. از دستگاههای دولتی انتظار داریم فرآیندهای اداری و صدور مجوزهای لازم را تسهیل کنند تا برنامههای جانبی نمایشگاه غنای بیشتری پیدا کند، زمینه حضور مؤثر مراکز درمانی و خریداران نهادی را هماهنگ و تسهیل نمایند و در معرفی رویداد در شبکههای تخصصی خود نیز حمایت معنوی جدی داشته باشند.
از انجمنها و تشکلهای صنفی نیز انتظار داریم نمایشگاه را به اعضای خود معرفی کرده و آنها را به مشارکت فعال تشویق کنند، در طراحی محتوای علمی و کارگاههای تخصصی مشارکت مستقیم داشته باشند و در جذب شرکتهای توانمند و معتبر همکاری کنند. همچنین از فعالان بخش خصوصی نیز انتظار داریم با نگاهی بلندمدت و حرفهای در نمایشگاه حضور یابند و قم هلث را فرصتی راهبردی برای توسعه بازار و شبکهسازی بدانند، نه صرفاً یک ردیف هزینه تبلیغاتی. در نهایت، همافزایی واقعی میان این سه ضلع، شرط تعیینکننده موفقیت پایدار نمایشگاه در بلندمدت است.
مهمترین مطالبه ما از مسئولان و فعالان صنعت تجهیزات پزشکی و حوزه سلامت این است که همه ذینفعان، این نمایشگاه را متعلق به خود بدانند و در شکلگیری و موفقیت آن سهیم شوند. این نگاه به این معناست که مسئولان با رویکردی حمایتی و تسهیلگر، نه صرفاً نظارتی، وارد میدان شوند و انجمنها و تشکلهای صنفی نیز نمایشگاه را بخشی از برنامه توسعه صنف خود تلقی کنند، نه یک رویداد بیرونی.
از سوی دیگر، شرکتها باید با جدیت و برنامهریزی حرفهای در این رویداد مشارکت کنند و حضور خود را صرفاً به غرفهسازی محدود نکنند. مراکز درمانی و خریداران نیز با حضور فعال و بیان دقیق نیازهای واقعی خود، میتوانند به غنای محتوایی و کاربردی رویداد کمک کنند.
اگر این حس مالکیت جمعی در میان همه بازیگران شکل بگیرد، قم هلث میتواند به یک رویداد مؤثر، پایدار و مرجع در حوزه سلامت کشور تبدیل شود. ما بهعنوان برگزارکننده، تمام ظرفیت خود را برای ساختن این بستر بهکار خواهیم گرفت و از همه فعالان صنعت دعوت میکنیم در این مسیر همراه ما باشند.
******
اطلاعات تماس و ثبتنام
علاقهمندان، متخصصان و متقاضیان مشارکت در این نمایشگاه میتوانند جهت کسب اطلاعات بیشتر به وبسایت رسمی این رویداد به نشانی www.qhbexpo.ir مراجعه کنند یا از طریق راههای ارتباطی زیر با دبیرخانه اجرایی در تماس باشند:
– تلفن دفتر تهران: ۲۲۶۶۲۷۵۶-۰۲۱
– تلفن همراه پشتیبانی: ۰۹۱۲۲۸۵۴۳۶۷
– پست الکترونیک:health@qhbexpo.ir
– تاریخ برگزاری: ۱۲ تا ۱۵ آذر ماه ۱۴۰۵ (مصادف با ۳ تا ۶ دسامبر ۲۰۲۶ میلادی )
– ساعات بازدید: ۱۶:۰۰ الی ۲۲:۰۰
– محل برگزاری: مرکز نمایشگاههای بینالمللی استان قم
منبع : موپنا
